HOW TO: Attract Early Adopters to Your Social Startup (轉帖)

Date: December 29, 2010 5:07:38 AM GMT+08:00

Subject: HOW TO: Attract Early Adopters to Your Social Startup

Source: Mashable!

Author: Shane Snow

Shane Snow is a Mashable contributor, cofounder of the new Contently.com, and infographic artist at Credit Loan, Wix, and Mint.

One of the main challenges for social networks stems from a question ancient philosophers have debated for centuries: Which came first, the chicken or the egg? In social media, the dilemma often takes the form of, “We need users for our network to be useful, but users won’t join the network unless it’s useful.” A social network’s utility is derived from the people belonging to it.

The second great challenge in social networking is spreading to new users at a fast and sustainable pace, i.e. viral growth. Virality is the pot of gold every startup yearns for. It can’t be obtained without first solving the chicken-and-egg puzzle.

This month, a social startup called Hashable (no relation!) released an iPhone app after a few months in private beta. Hashable helps users make introductions and track their connections and relationships through “people checkins,” using Twitter hashtags and e-mail. Without publicity, Hashable’s private user base grew by itself to more than 5,000 members before the app officially launched.

How does a new site like Hashable get past the chicken dilemma, when others can’t? Hashable CEO Michael Yavonditte says he “looked at all the successful networks” when designing his product. “There are things to learn from all successful companies in adjacent spaces,” he says. Here’s a quick look at the science behind some of the most well-known social networks, and how they cracked the philosophical egg.

政府補助

科技創新業界科專 ITAS

服務業ASSTD

產品：

1. 場地訂位系統 & CRM

用 event帶客戶

用event 帶客戶

1. 春酒專案

2. 社團授證專案

3. 謝師宴專案

4. 度假會議....etc

如何在 30 秒內贏得創投的注意

羅斯是一個名副其實的「連續創業家」(Serial Entrepreneur)，在 Web 1.0 時代就創辦過無線網路公司 AirMedia 而被 《Inc. 雜誌》選為 500 位頂尖執行長。從那時候一直活躍到現在，2008 年還被《矽街內線》(Silicon Alley Insider) 網誌，選為矽街百大名人。

羅斯是紐約最知名天使俱樂部 New York Angels 的創辦人暨董事長，也自己搞了一個創投基金Rose Tech Ventures，據說曾經投資的新創公司高達 70 家，經手過上千萬美金的募資，也投出去上千萬美金的資金。他最新的創舉，是用 AngelSoft 平台把全美國的 300 個天使組織連結起來。這個平台每年經手上萬個案子，過去 12 個月來也成功促成了31 個投資案。

所以，當羅斯 2007 年在 TED 跟大家分享他多年來的募資心得，如何在 30 秒內贏得創投的注意，在 10 分鐘內讓他們想要掏出支票簿，這個演講當場成為全美創業家的必看影片。現在，有好心人士幫各位整理了中文字幕，所以我廢話不多說，大家就看吧。

以上引自 Mr. Jamie http://mrjamie.cc/2010/12/28/how-to-pitch-to-vc/

廠商金流

與其讓很多人感到一半的滿意(semi-happy)，不如讓比較少的人感到真正的滿意(really happy)。--引自關於創業，你必須知道的13件事

1. 只接受拆帳廠商vip
2. 金流必須過場地王，訂金3成，活動前一天刷卡或atm付尾款，才能享受折扣。我們必須focus我們的焦點，不能每個廠商都想做，不能為每個廠商都客製化，否則會造成以下後果

• 管理成本遽增
• 造成導向自動化訂場地平台無法規格化
  

3. 年初購買折價券：1萬元折價賣5000，讓會員團購，場地王可以提供廠商更明確的業務量。

網路上的信任感

場地王是虛擬通路，若要讓大家建立線上信任感，有三個面向

1. 人：形象、照片、實景、故事、背景、願景
2. 第三方：partner、客戶、投資人、部落客、使用者證言
3. 客觀條件：得獎、公家機關合作、專利、成功案例、實體產品、評測

與優必達 Victor 碰面

今天和優必達的Victor碰面，他是三年前在公關公司幫ibm辦活動時認識的朋友，後來又在Ubisunrise網路創業聚會碰到。
原來他也創業了，用他碩士論文的技術發展出的行動裝置上的雲端技術，目前已經到series B close，募了2千萬美金，創投來自日本ntt、韓國三星和台灣宏達電。

有些感想：
創業的團隊最好是強強組合：他們的執行長是前曜碩科技執行長，曾經把公司賣了台幣24億給日本上市公司Aplix，透過他在日韓的業務人脈，還有Victor的技術，團隊還有人有創投經驗、負責財務、行政，把自己的function做到最好

to do:

1. 公司logo、名片：Ezwebin 場地王
2. 辦公司電話
3. 和victor約星期四資策會網創會
4. 研究國外場地訂位網站 eVenues
5. 申請中小企業研發補助：先行研究案

以上

不賣產品，賣一種生活方式

今天看到一則新聞

台中一家建商老闆，想要賣大肚山上的別墅，以往這個地方雖然環境不錯，但是生活機能不便，沒有建商敢推案。但是這位老闆不但推案了，而且還不用傳統的先售後建方式！

他先為自己蓋了一棟別墅，然後邀請企業家朋友來作客，常常舉辦聚會、品酒會、音樂欣賞會，創造品味生活方式，接下來很自然而然的，這些老闆朋友們，因為嚮往這樣的生活和鄰居，一一買下他在附近建的別墅。

另外一個有名的case就是誠品，誠品的營收不是來自於書店，而是來自於購物商場，但是這些進駐的商家，就是衝著誠品營造的一種生活品味及客群，才進駐誠品商場！

最後一個case是麥當勞，麥當勞的創辦人曾說過，他不是連鎖店業者，而是房地產業者，他不是在賣漢堡，而是在賣房地產。為何這樣說，因為麥當勞進駐一個地方以後，會創造人潮，帶動附近的商圈發展，因此他可以從附近土地開發的利益獲利～

真正成功的商人，不賣產品！

廠商經營策略

會議場地/國際會議 ->度假會議/會議假期-> 派對場地 ->戶外婚禮 -> 婚宴場地

台北->新竹/桃園->台中->高雄

刊登場地需求

需求表單
....
....
....

v 免費刊登於場地王，讓廠商主動聯繫我
v 我需要專人服務（適合較為急迫或需求特殊之活動，保證幫您找到符合的場地）
費用 NT1,500 （若無符合需求場地，退還8成費用；若選用場地為場地王簽約廠商，全數折抵場地費用）

廠商付費方案

廠商方案（每天只要30元，就有機會接觸到網路上龐大的網友）

• 方案別 1m 3m 6m 12m
  
• 專屬網頁
• 搜尋
• 首頁輪播
  
• 費用 900 2400 4200 7900
• 接案(每日150) +300 +900 +1800 +3600 (beginning)

付費語音資訊服務

0209付費語音資訊服務
付費語音資訊服務經營許可

想通了

一年過去了，轉過各種點子，試過各種不通的路，還是回到原點。

從頭開始。

廠商分兩類：

1. 自行付費刊登：

• 僅提供listing服務，排名優先必須另外付費排名，在首頁或專頁曝光要看情況
• 線上自行刷卡或atm轉帳，轉完自行刊登內容，每次付費結束會在首頁小字輪播曝光幾天
• 方案：800/month, 2100/quarter 3900/semi 7200/year
  
• 回應需求表單：手機小額付費，每天300元；或每月加1,500元（一開始可便宜）
  

2. 抽成拆分方案：

• 自己包裝方案：廠商給底價，自己包裝出獨特方案（如會議送投影機、婚宴送喜帖 或電話秘書、樂團，etc）同地區同類型場地只挑一家主打
• 聯絡方式全轉到我們手上，若不方便接電話，可請call center代接（記錄制式需求）
• 需求來了以後，確定時間並安排看場地
• 付費至場地王（訂金及尾款，尾款收取方式：tbc，如線上刷卡？）
• 只接優質場地，非優質場地轉到自行付費刊登

3. 代找場地：

• 付費 1,500，找到符合客戶需求之場地，若是場地王簽約廠商，1500可折抵消費；若無適合場地，退還8成；若一開始條件不合理，拒接，轉到需求表單
  

to-do list

1. 印刷名片
2. 重新設計方案
3. 電話線轉接 02-27568652至call center
4. 網站聯絡方式調整
5. 自行付費刊登機制（刷卡、atm轉帳）
6. 非刊登網站下架
7. 開始聯繫飯店及廠商，包裝方案：每週談2家，一開始先集中火力（以能談成一個介紹專頁為目標）
8. 擬定制式合約，除非必要廠商，否則不修改。
9. 網站FAQ
   
10. 網路行銷、關鍵字、seo（可外包）