不賣產品，賣一種生活方式

今天看到一則新聞

台中一家建商老闆，想要賣大肚山上的別墅，以往這個地方雖然環境不錯，但是生活機能不便，沒有建商敢推案。但是這位老闆不但推案了，而且還不用傳統的先售後建方式！

他先為自己蓋了一棟別墅，然後邀請企業家朋友來作客，常常舉辦聚會、品酒會、音樂欣賞會，創造品味生活方式，接下來很自然而然的，這些老闆朋友們，因為嚮往這樣的生活和鄰居，一一買下他在附近建的別墅。

另外一個有名的case就是誠品，誠品的營收不是來自於書店，而是來自於購物商場，但是這些進駐的商家，就是衝著誠品營造的一種生活品味及客群，才進駐誠品商場！

最後一個case是麥當勞，麥當勞的創辦人曾說過，他不是連鎖店業者，而是房地產業者，他不是在賣漢堡，而是在賣房地產。為何這樣說，因為麥當勞進駐一個地方以後，會創造人潮，帶動附近的商圈發展，因此他可以從附近土地開發的利益獲利～

真正成功的商人，不賣產品！